Основне завдання трейд-маркетингу - збільшення об'єму продажу і підвищення упізнаваності торговельної марки. Позиції трейд-маркетологів різних рівнів затребувані на сьогодні і, більше того, є одними з найпопулярніших.

Короткий опис професії:

Основна місія трейд-маркетолога - це планування і проведення комплексу заходів щодо стимулювання товаропровідної мережі (дистриб'юторів, дилерів, гуртових і роздрібних продавців, торговельного персоналу роздрібу). Трейд-маркетинг сформувався як окремий напрям в маркетингу, тісно пов'язаний з напрямом продажу, оскільки його основна мета - збільшення об'єму продажу і підвищення упізнаваності торговельної марки.

Суміжні професії:

Спочатку трейд-маркетологами ставали фахівці із сфери бренд-маркетингу з BTL-профілем, а також люди зі сфери продажу, яких залучала маркетингова складова продажу. З часом склався вже готовий ринок фахівців і менеджерів з трейд-маркетингу. І на сьогодні, як правило, обов'язковою вимогою до кандидатів на подібні позиції є досвід у сфері трейд-маркетингу.

Спеціаліст повинен знати:

    - законодавство, нормативні правові акти, положення, інструкції, інші матеріали, що стосуються його діяльності;
    - основи менеджменту, маркетингу;
    - організацію рекламної діяльності;
    - основи ринкової економіки;
    - методи прогнозування;
    - методи проведення маркетингових досліджень;
    - методи збору і підготовки рекламних матеріалів;
    - порядок підготовки рекламних кампаній;
    - форми і методи роботи з персоналом, мотивації;
    - діловий етикет і навики ділового листування;
    - мати навики ведення переговорів;
    - мати навики роботи на ПК;
    - асортимент продукції, що випускається, і послуг, що надаються, основні характеристики;

Функціональні обов’язки:

Можна виділити такі функціональні обов'язки трейд-маркетологів:
    - планування і впровадження трейд-маркетингових заходів;
    - формування, розподіл і контроль використання трейд-маркетингового бюджету;
    - брифування і робота з маркетинговими агентствами;
    - розробка, організація виробництва і розподіл pos-матеріалів;
    - робота у тісному взаємозв'язку з відділами бренду-маркетингу і продажу;
    - аналіз і прогнозування продажу, аналіз ефективності проведених трейд-маркетингових заходів.

Коротка характеристика «ідеального кандидата» на позицію трейд-маркетолога:

    - досвід роботи у сфері трейд-маркетингу;
    - досвід у сфері FMCG-продажу;
    - досвід роботи з маркетинговими агентствами;
    - досвід планування і контролю використання маркетингових бюджетів;
    - високий рівень володіння англійською мовою.

Плюси професії:

    - затребуваність;
    - можливість переходу у сферу продажу, наприклад, на позицію менеджера з роботи з ключовими клієнтами, що передбачає чималу трейд-маркетингову складову. До недоліків можна віднести фіксований рівень доходу.

Оплата праці

Рівень зарплати, що пропонується кандидату, може залежати від його досвіду і певних знань та навиків. Наприклад, що самостійнішим досвідом володіє людина, то краще вона володіє англійською мовою, й, відповідно, вищою може бути запропонована зарплата.

Перспективи

Позиції трейд-маркетологів різних рівнів затребувані на сьогодні. Дана тенденція збережеться і у найближчому майбутньому. Крім того, у трейд-маркетолога є хороші перспективи розвитку – від початкових до топ-менеджерських позицій.